原標(biāo)題：張惠娟母子的“敦煌故事”

　　張惠娟

　　王錚

　　“敦煌故事”團(tuán)隊(duì)。

　　“敦煌故事”店內(nèi)擺放的極具敦煌文化氣息的展品。 本組圖片由受訪者提供

　　央視《大國(guó)匠心》欄目拍攝“敦煌故事”。

　　新甘肅·甘肅日?qǐng)?bào)記者 施秀萍

　　因?yàn)闊釔?ài)，她從知天命的年齡開(kāi)始涉足，到古稀之年依然醉心其中，每每嗜此不疲；

　　因?yàn)闊釔?ài)，他從風(fēng)華正茂便參與其中，到不惑之年愈發(fā)熱愛(ài)，日日孜孜不倦。

　　她，叫張惠娟；他，叫王錚。他們是一對(duì)母子，他們共同熱愛(ài)的，是——

　　用“敦煌故事”，講好敦煌故事。

　　初 心

　　那是1999年，臨近退休的張惠娟總想干點(diǎn)什么。似乎也沒(méi)想太多，她的視線就聚焦到“敦煌”了。

　　自幼跟隨父母，長(zhǎng)大又從事鐵路工作，張惠娟的一生幾乎伴隨著蘭州至烏魯木齊的鐵路建設(shè)與運(yùn)行，長(zhǎng)年來(lái)往于河西走廊，“敦煌”“莫高窟”“盛唐”“絲綢之路”等字眼，像是嵌入了腦海，烙下深深的印記；那里的精彩故事、那里的璀璨文化，更像是在心里種下了種子，隨著時(shí)光流轉(zhuǎn)，生根、發(fā)芽。

　　“干點(diǎn)與‘敦煌’有關(guān)的事，就像多年的約定一樣，順其自然又水到渠成。”張惠娟告訴記者，于是注冊(cè)成立甘肅華晨文化發(fā)展有限公司，決心好好干一番。

　　20多年前，禮品市場(chǎng)持續(xù)走熱，張惠娟覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì)，公司打算以此為切入口。那時(shí)候，王錚還在象牙塔里，想著畢業(yè)好就業(yè)，雖然自小喜歡歷史，還是聽(tīng)從了父母的建議，學(xué)了會(huì)計(jì)專業(yè)。

　　公司剛剛成立，一切都有些力不從心。張惠娟想做敦煌元素的原創(chuàng)禮品，但自己不會(huì)設(shè)計(jì)，請(qǐng)人又不知道找誰(shuí)；和兒子王錚聊起來(lái)，“不如我來(lái)試試？”盡管從未做過(guò)設(shè)計(jì)，王錚心里卻有些小歡喜。

　　王錚從小喜歡歷史，也喜歡畫畫，喜歡看古今中外的畫作和漫畫，然后模仿。和母親不一樣，王錚的成長(zhǎng)過(guò)程中，伴隨著歐洲大牌、美潮和日潮。

　　有一次，王錚終于有機(jī)會(huì)跟著母親去了敦煌，那個(gè)母親說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次的地方，那個(gè)讓自己從小魂?duì)繅?mèng)繞的地方。“天啊，我們中國(guó)的圖案完全不比歐美的差，甚至比他們的還絢爛，還漂亮！”走進(jìn)莫高窟，王錚被莫高窟里精美的壁畫震驚，那些美麗的飛天、藻井、服飾，似乎一道光，點(diǎn)亮了整個(gè)世界，王錚心里從此有了執(zhí)念。

　　所以，一聽(tīng)母親的想法，王錚內(nèi)心的那份執(zhí)念瞬間被“喚醒”了。憑著自小畫畫的功底，憑著長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)歷史的熱愛(ài)、對(duì)敦煌的向往，王錚設(shè)計(jì)了一款“反彈琵琶”的禮品。

　　頭束高髻，身披瓔珞，琵琶置于腦后，雙臂反握而彈，右腳翹起，踏足而舞，舞帶展卷，神情自然又充滿活力……設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于莫高窟第112窟唐代壁畫——反彈琵琶伎樂(lè)天，又以雕塑形式，敷以金銀飾的這款“反彈琵琶”文創(chuàng)產(chǎn)品，立體、生動(dòng)又極具審美意義和豐富內(nèi)涵，很快受到禮品市場(chǎng)的歡迎。

　　初出茅廬，便嶄露頭角。張惠娟母子心生歡喜，更堅(jiān)定了初心與信心——

　　“分享敦煌文化到全世界，打造華夏原生世界品牌。”王錚解釋道，以前的敦煌，是所有冒險(xiǎn)家的樂(lè)園，來(lái)自西域、羅馬、波斯、希臘等絲綢之路上的人，雖有著不同的膚色、百種的語(yǔ)言，卻都在這里交織穿梭，上演歡笑、爭(zhēng)執(zhí)、相愛(ài)與離別的故事與人生，又一一映像在莫高窟735個(gè)洞窟、4.5萬(wàn)平方米壁畫上，“活”了千年萬(wàn)年。而4.5萬(wàn)平方米壁畫上的各色圖案，絕對(duì)是世界潮流的模板，其展現(xiàn)出來(lái)的文化自信，更是華夏民族之魂，“我們要做的，就是用我們自己的語(yǔ)言，講好敦煌故事。”

　　“敦煌故事”品牌，由此確定，并成為張惠娟母子講述敦煌故事的專屬語(yǔ)言。

　　潛 心

　　月明星稀，烏鵲南飛。繞樹(shù)三匝，何枝可依？

　　敦煌——是張惠娟母子夢(mèng)想棲息的枝丫。這枝丫，厚重、璀璨，是取之不盡用之不竭的文化源泉。

　　追逐夢(mèng)想的道路上，有鮮花，也有荊棘，這是自然的。

　　隨著時(shí)代發(fā)展，禮品市場(chǎng)特別是不便攜帶的重材質(zhì)禮品市場(chǎng)漸漸萎縮，張惠娟母子決定將重心轉(zhuǎn)向絲巾產(chǎn)品，致力于將絲巾打造為一種承載絲路文化追憶的特殊符號(hào)，進(jìn)而將敦煌這座薈萃東西方多元文化的寶庫(kù)呈現(xiàn)在世人面前。

　　文化產(chǎn)品千千萬(wàn)，為何獨(dú)獨(dú)鐘情于絲巾？

　　“絲綢之路最好的載體是絲綢，而最能代表中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的、流傳千年的敦煌圖案，是最容易被呈現(xiàn)的敦煌文化元素，也是最容易進(jìn)行‘品牌化’傳播的。”這是王錚深思熟慮的選擇，也是市場(chǎng)與夢(mèng)想最好的結(jié)合點(diǎn)。

　　為了確保絲巾設(shè)計(jì)的前沿性和“敦煌故事”品牌的專業(yè)性，張惠娟母子聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久實(shí)踐后卻發(fā)現(xiàn)，好的文化產(chǎn)品、有價(jià)值的文化產(chǎn)品、被市場(chǎng)認(rèn)可的文化產(chǎn)品，僅僅“時(shí)尚”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)文化的熱愛(ài)與敬畏，對(duì)文化的理解與沉淀，對(duì)文化的傳承與創(chuàng)新才是關(guān)鍵。

　　王錚決定，自己設(shè)計(jì)做“敦煌故事”的主理人。雖然設(shè)計(jì)是外行，好在他對(duì)敦煌足夠熱愛(ài)與熟悉，他明白，技術(shù)可以現(xiàn)學(xué)，內(nèi)容才是王道。

　　學(xué)習(xí)繪畫知識(shí)、研究設(shè)計(jì)軟件……王錚一邊自學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)，一邊鉆進(jìn)敦煌文化的浩瀚海洋里，貪婪地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，吸收、吸收、再吸收。

　　飛天、九色鹿、寶相花、八瓣蓮花、忍冬紋、連珠紋、火焰紋、華蓋……莫高窟里綿延了1650余年的藝術(shù)，讓王錚徜徉其間，自信滿滿，靈感迸發(fā)——

　　源自莫高窟第286窟，以火焰紋和忍冬紋蓮花為核心紋樣，寓意重生、繁榮、光明的“旋轉(zhuǎn)”系列絲巾；源自第78窟、79窟、86窟和88窟，以圓光為核心元素，寓意幸福美滿、平安順利的“佛光普照”系列絲巾；源自第321窟、217窟、148窟，以華蓋、寶石、蓮花等為核心紋樣，寓意免于病痛、多福多壽的“華蓋盛唐”系列絲巾……

　　有心人，天不負(fù)。市場(chǎng)的熱情響應(yīng)，為王錚潛心鉆研敦煌文化，作了最好的注腳。

　　匠 心

　　金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)……多年來(lái)，“敦煌故事”品牌產(chǎn)品屢屢斬獲中國(guó)旅游商品大賽、甘肅旅游商品大賽等諸多大賽大獎(jiǎng)，在文旅文創(chuàng)產(chǎn)品領(lǐng)域，一枝獨(dú)秀。

　　原因無(wú)他，唯匠心耳。

　　“每一款‘敦煌故事’絲巾從構(gòu)思到出品要花將近兩年的時(shí)間。”王錚細(xì)細(xì)向記者介紹道。

　　在設(shè)計(jì)階段，每一張?jiān)O(shè)計(jì)稿都?xì)v經(jīng)漫長(zhǎng)光陰凝練而成，常常耗費(fèi)設(shè)計(jì)師半年甚至更久的時(shí)間；為了保證作品圖案的清晰與質(zhì)感，所有圖案都用矢量設(shè)計(jì)軟件一個(gè)點(diǎn)、一條線慢慢勾勒出來(lái)；初期構(gòu)圖完成后，為了讓配色既契合傳承千年的敦煌色彩，又符合現(xiàn)代審美，往往為每個(gè)款式制定十幾種配色方案，再精選其中的三至四種上市；

　　在生產(chǎn)階段，到底選用中國(guó)傳統(tǒng)的素縐緞，還是結(jié)實(shí)耐用的真絲斜紋，抑或是更加輕薄透氣的真絲喬其；印刷圖案的印版該如何選擇，要怎樣雕刻，都有著精細(xì)的流程，最重要的是，所有工序必須人工操縱。特別是在手工制作階段尤為嚴(yán)謹(jǐn)，品牌絲巾必須經(jīng)由卷邊20年以上經(jīng)驗(yàn)嫻熟的老師傅之手，卷邊針腳要極其細(xì)密，飽滿不塌陷，圓潤(rùn)而統(tǒng)一。

　　“每一條‘敦煌故事’絲巾都是二選一，甚至三、四選一精挑細(xì)選出來(lái)的。”王錚告訴記者，因?yàn)榫媲缶?，絲巾的次品率很高。比如，高溫下，師傅一滴汗就會(huì)使一條昂貴的重磅真絲絲巾報(bào)廢。

　　一方絲巾，洞察一片匠心。

　　2018年，是個(gè)轉(zhuǎn)折年。面對(duì)千禧一代的消費(fèi)群體，王錚對(duì)“敦煌故事”品牌進(jìn)行了大膽地重新定義，開(kāi)創(chuàng)性地將“未來(lái)”“獨(dú)特”等現(xiàn)代概念與敦煌元素融合起來(lái)，陸續(xù)涉足首飾、服飾、腕表、行李箱、香薰?fàn)T臺(tái)等領(lǐng)域，以“國(guó)潮”立意為導(dǎo)向，以一系列文化精品借助藝術(shù)破圈，呈現(xiàn)新敦煌，展現(xiàn)“潮”態(tài)度，在打破產(chǎn)業(yè)邊界的同時(shí)，也為“敦煌故事”品牌創(chuàng)造出嶄新的價(jià)值空間。

　　傳承又不囿于傳統(tǒng)，循舊亦不缺乏創(chuàng)新。截至目前，“敦煌故事”品牌已相繼面世300多款系列產(chǎn)品，擁有外觀專利47件，版權(quán)68項(xiàng)，還先后被外交部、原文化部選為外事活動(dòng)文化品牌，當(dāng)選莫高窟絲綢棉紡類排他性品牌，獲敦煌研究院獨(dú)家圍巾服飾類授權(quán)監(jiān)制，受邀參加日本國(guó)際服飾展等，“‘敦煌故事’產(chǎn)品猶如一把把鑰匙，打開(kāi)了一扇扇東西方文明融會(huì)貫通的大門。”張惠娟母子滿心欣慰。

　　精 心

　　滿墻的禮品樣本、滿墻的獲獎(jiǎng)證書…… 走進(jìn)位于名城廣場(chǎng)29樓的“敦煌故事”品牌工作室，滿屋飄散著欣欣向榮的氣息，各色款式的“敦煌故事”絲巾張掛起來(lái)的屋內(nèi)一角，更是彰顯著濃濃的敦煌韻味，裝飾了工作室，也點(diǎn)亮了“敦煌故事”品牌。

　　隨處可見(jiàn)的“敦煌故事”品牌LOGO，更是惹眼——

　　兩個(gè)“S”字母橫豎交織、形似四枚花瓣的LOGO圖形，取自“絲路silk road”和“故事story”的首字母，寓意敦煌作為絲路核心重鎮(zhèn)，充滿傳奇的精彩故事和璀璨博大的敦煌文化；而四枚花瓣似的“S”，又像極了盛唐舞者，在回旋飄逸的轉(zhuǎn)蓬舞之后，向四方長(zhǎng)長(zhǎng)拋灑出去的輕紗長(zhǎng)袖。

　　用自己的語(yǔ)言，講述敦煌故事，王錚是極其認(rèn)真的。用心設(shè)計(jì)的LOGO自然是其一，更多的則體現(xiàn)在產(chǎn)品上。

　　胡楊木做的顏料盒眼看就要干枯，王念桪和一眾畫匠望向北方沙丘。隨著悠揚(yáng)的駝鈴自天空傳來(lái)，滿載著寶石的駝隊(duì)沿著宕泉河緩緩向莫高窟走來(lái)，王念桪們仿佛看到了大片的寶石旋轉(zhuǎn)著從天穹落下，青金、綠松、朱砂…… 叫人欣喜，令人炫目——這，是“旋轉(zhuǎn)”系列絲巾的故事；

　　千百年的風(fēng)吹過(guò)第257窟的門楣，吹破了窗紙，吹散了案幾上的花朵，吹淡了九色鹿身上的丹鉛白和肩頭上的朱砂點(diǎn)，漸漸露出了敦煌故事，沉淀了千年的美麗——這，是“消失”系列T恤的故事；

　　開(kāi)元十五年的風(fēng)，吹過(guò)十幾個(gè)世紀(jì)的分分秒秒，輕輕叩開(kāi)莫高窟塵封的大門，刮凈了悉達(dá)多身后美輪美奐的圓光，輕撫手腕，陪伴你的分分秒秒——這，是“盛唐未央”腕表的故事；

　　……

　　每一款“敦煌故事”產(chǎn)品，都有一個(gè)好聽(tīng)的故事；每一個(gè)故事背后，是流傳千年的或真實(shí)，或虛構(gòu)的敦煌故事，是張惠娟母子講述敦煌故事的一份獨(dú)到精心和良苦用心。

　　“‘敦煌故事’的品牌愿景，就是銷售盛唐的生活方式，推廣華夏民族自始至終的堅(jiān)韌與自信。”王錚告訴記者，無(wú)論是藏經(jīng)洞菩提樹(shù)上的單肩包，還是莫高窟第158窟里的背帶褲，敦煌始終走在時(shí)尚領(lǐng)域的前沿；無(wú)論盛開(kāi)的蓮花、流轉(zhuǎn)的忍冬、閃耀的聯(lián)珠，無(wú)論他們來(lái)自長(zhǎng)安、雅典，還是波斯、希臘，敦煌都在講述千年來(lái)從未中斷的美好故事，“而我們，只想做這份美麗故事原汁原味的‘搬運(yùn)工’，做純真敦煌文化的記錄者。”

　　癡 心

　　2015年，“敦煌故事”品牌第一家店面進(jìn)駐敦煌，“落戶”在莫高窟廣場(chǎng)；此后，一路高歌，先后在北京、成都等地落地，高峰時(shí)期，僅敦煌就有5家店面。

　　“‘敦煌故事’產(chǎn)品被客戶和市場(chǎng)認(rèn)可，是最開(kāi)心的事。” “敦煌故事”敦煌分公司經(jīng)理高富賢告訴記者，今年，敦煌游客量暴增，前往莫高窟的游客因游客承載量限定，日均在2萬(wàn)人左右，其中80%的游客會(huì)路過(guò)“敦煌故事”品牌店，進(jìn)入店面的游客中則有20%至30%的游客會(huì)購(gòu)買，這是很高的成交率?？陀^地講，來(lái)到莫高窟的游客，本身認(rèn)可敦煌文化，而“敦煌故事”產(chǎn)品不僅承載著敦煌文化，同時(shí)還增加了實(shí)用的商品屬性、敦煌本身的文化屬性和認(rèn)可敦煌的身份屬性，“所以，受到五湖四海的游客喜愛(ài)，且喜愛(ài)程度很高。”

　　從最初的年銷售額兩三百萬(wàn)元，到后來(lái)的六七百萬(wàn)元，再到如今的上千萬(wàn)元，“安家”莫高窟的“敦煌故事”品牌店面雖只有80平方米的面積，但無(wú)論單純的市場(chǎng)承載量，還是“作為敦煌文化傳播者”的承載力，都很令人欣喜。

　　“我們想做敦煌文化的使者，讓更多人知道敦煌，并通過(guò)‘敦煌故事’產(chǎn)品，讓廣大用戶成為敦煌文化的推廣大使，將敦煌文化推廣到全世界。”從“敦煌故事”成立之初，再到不斷發(fā)展壯大，一路同行20余年的高富賢，深深體悟到張惠娟母子的“敦煌情結(jié)”，雖在市場(chǎng)一線，卻不是一名單純的市場(chǎng)銷售，早已成為用“敦煌故事”語(yǔ)言講述敦煌故事的真情講述者。

　　但顯而易見(jiàn)，“敦煌故事”20余年的變化，市場(chǎng)反饋也是最直觀的。

　　“最大的變化，體現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋面以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量等方面。”高富賢告訴記者，一是從單一的絲巾到300多款系列產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋面逐步擴(kuò)大；二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷迭代更新，從不知名的旅游商品漸漸朝著國(guó)際知名品牌發(fā)展；三是通過(guò)材質(zhì)改進(jìn)和工藝提升，產(chǎn)品質(zhì)量也得到不斷提升；四是客戶群體階層，由原來(lái)的年齡偏長(zhǎng)，逐漸變?yōu)閺V受30歲至60歲客戶的偏愛(ài)。

　　“市場(chǎng)越來(lái)越好做了。”主要負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的“敦煌故事”品牌銷售經(jīng)理鄒麗瓊，也有著直觀的感受，銀行、酒店、餐廳，福建、青島、廈門，或直接定制，或嫁接設(shè)計(jì)理念，或品牌聯(lián)名，“敦煌故事”品牌產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)慢慢發(fā)酵，效應(yīng)連鎖。

　　但張惠娟母子，并不滿足，癡心暗許，想更上層樓，想持續(xù)做大、做強(qiáng)。

　　“‘敦煌故事’歸根結(jié)底要做的一件事，就是銷售‘盛唐生活方式’。”王錚說(shuō)，盛唐文化最能代表中國(guó)人自信的、富足的、驕傲的、開(kāi)放的文化，我們想創(chuàng)新打造“敦煌故事”主題度假酒店，以純正敦煌文化元素的“吃穿住行”，讓賓客在酒店內(nèi)沉浸式體驗(yàn)盛唐文化，并逐步打造成有一定品牌力、影響力的國(guó)潮品牌。

　　“歸根結(jié)底，守護(hù)‘敦煌故事’，講述敦煌故事，就是守住文化根脈與文化自信。”王錚如是說(shuō)并堅(jiān)信——

　　夢(mèng)想，很遠(yuǎn)；但未來(lái)，很近。